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咱们既要有“能交兵”的才干，也要有“打胜仗”的成果，职工由于看见这个成果，所以挑选信任，有由于信任，所以能看见更高远的山、更宽广的海。
文：柏奕晗
首先是战之必胜的决计
得到App与罗辑思想创始人罗振宇曾讲过一个和华为打交道的故事。
假如你是华为云的客户司理，会用什么办法拿下罗振宇这位明星客户呢？每年可是有几千万的订单啊！
但问题是，得到现已有协作多年的数据服务商了，为什么要换成华为云呢？
出人意料的是，这位华为云的客户司理，用一封邮件就打动了他。
这封邮件里提到了四点：
1）咱们为“得到”的企业知识服务，挑选了一个优质客户，只需“得到”乐意，500万的订单马上就可以签。
2）这个协作，跟“得到”是否挑选华为云做数据服务商，没有任何联系，请你们不用有压力。
3）咱们华为云的总裁和副总裁，都是“得到”的用户，他们十分关怀华为云和“得到”的协作开展，所以一旦和“得到”协作，咱们必然会投入最好的资源。
4）回绝咱们100次，也没联系，咱们会再交流101次，由于咱们深信华为云是“得到”最正确的挑选。
交兵的团队与打胜仗团队，一字之差，精气神天壤之别：
交兵是干活，重视的是进程，是“有没有做”：我跟得到那儿联络了，那儿说现已有数据服务商了，需求的话会跟咱们联络……我隔三差五就跟得到那儿联络一下，真的现已极力了……
打胜仗是职责，重视的是成果，是“有没有做好”：明知客户很难搞定，敢不敢决然地往前上？第一次被客户回绝了，能不能再坚持一下？这条路走不通，那就换条路再试试呗……总而言之，事在人为，真想拿到这个成果，办法总比困难多。
什么才是“打胜仗”团队？
“我国造隐形冠军”评选评委、华为办理参谋吴春波教师将之总结为“四个极度”：
团队要对成功有极度的巴望；
要有极度坚韧的毅力；
要有对失利的极度羞耻感；
要有对成果极度担任的情绪。
可是，血性是会夭亡的，所以需求培育，血性也是会熟睡的，所以需求点着。
怎样培育、怎样点着呢？要靠准则。
“我国造隐形冠军”评选评委、华为前全球招聘总担任人冉涛教师总结说“构筑善的准则，管住人道的恶”，详细而言，便是经过显着向一线歪斜的“分钱、分权、分时机”的鼓励机制，引导职工往一线去、往前哨冲。
趋利避害、苟且偷生是人的天分，但美军却盛传“西点好战”，美军院校学员分配时，经常出现这样一种现象，被分到一线执役的学员欢天喜地，而被分配到五角大楼的反而一脸苦相，要求干一段时刻后，必定要到一线去。
为什么会这样呢？国防大学金一南教授在《美军还能打胜仗吗》中介绍过美军的提高机制，选拔军官时，依据战场表现分为五层：
最高一层是在前方负过战伤的；
第二层是触摸过仇视火力的；
第三层是进入过危险地带的；
第四层是在前方总部执役的；
终究才是在后方五角大楼或参谋长联席会议执役的。
分层完毕，然后再在各个层次中，别离进行“德才表现”查核，其成果便是，分配到前哨的学员时机更好，不只提高更快，并且归纳薪酬更高。
我国古代也流传着“秦人尚武”的说法，商鞅变法后，秦国逐步确立了“二十等爵制”，只需在战场上建功，就能分到土地，改动社会地位，并且针对一线兵士、指挥官、敢死队等不同奉献，有不同的确认办法，总归准则规划的原点，便是要影响军士上阵杀敌。
在华为的准则规划中，对一线作战部队的歪斜十分显着，比方：
薪酬上，选用奖金分制造，鼓舞职工去攻城拔寨，开辟新商场、攻坚新项目，而不是坐在旧山头上吃老本，或是躺在机关里混日子；
提高上，明确要求机关里但凡没有底层实践经验的人，不能走行政骨干路途，不能提高为行政主管；
职级上，一线比机关高一到两个等级，回到机关要自愿降级；
称号上，在《华为生长之路》中，邓斌教师举了许多华为用的心思，比方只需经营办理团队可以称“总部”，深圳其他部分只能称“机关”，并且一线人员的称谓，正式化程度遍及比较高（如总司理、总监），二线人员的称谓正式化程度遍及比较低（如部长、司理等）。
似乎身在其中，方方面面都在暗示你：到一线去，到底层去，那里六合宽广，大有作为！
最好的办理：少讲道理，多打胜仗
来历：中外办理咱们既要有“能交兵”的才干，也要有“打胜仗”的成果，职工由于看见这个成果，所以挑选信任，有由于信任，所以能看见更高远的山、更宽广的海。文：柏奕晗首先是战之必胜的决计得到App与罗辑思想创...
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多家企业表明，此次“对等关税”方针“影响有限”，已活跃应对；部分公司称，已在全球布局产业链，可有用抵挡外部供应链动摇危险。
据《科创板日报》不完全统计，这些公司已做出回应：
聚辰股份（688123.SH）表明，公司对美出口占比不及全体营收的1%，本次关税调整对公司的直接影响较小，对下流职业以及供应链的影响尚待调查。
泰凌微（688591.SH）4月6日表明，直接关税影响有限，公司芯片产品向客户交给地首要为非美国区域（ODM工厂所在地），因而受直接关税影响十分小。交给地为非美国区域的客户购买公司产品的本钱不会遭到美国关税方针改变的影响。若ODM厂商的终端制品被归入加税规模，或许添加其本钱压力，估计全体影响可控。
孚能科技（688567.SH）表明，现在公司产品出口区域以欧洲为主，美国出口占比较小。一起在海外产能建造方面，公司为锂电池职业最早布局海外产能的企业之一。公司已与土耳其电动汽车品牌客户TOGG建立合资子公司Siro，其间Siro项目一期6GWh产能已投产并完结产能爬坡。美国添加关税对公司运营影响程度较小。
阿特斯（688472.SH）表明，关于关税本钱有多种分摊和洽谈的方法，合同有关税改变维护条款，会争夺将关税的影响约束在合理可控规模内。一起公司在逐步推动海外电芯和储能系统制作，以应我国产品出口美国关税的不确定性。
道通科技（688208.SH）相关负责人回复《科创板日报》记者表明，现在美国的对等关税是开始计划，不扫除在后续过程中还会发生改变。依据现在状况，公司将采纳以下应对办法：一是依据现在的对等关税方针下，已提早在部分低关税国家或区域（如：墨西哥、土耳其、匈牙利、新加坡等）寻觅制作场所并展开了相关人员储藏作业，估计可在1个月内完成低关税区域的制作代替；二是部分产品线（如：TPMS、充电桩等）可完成美国本乡制作，公司美国北卡工厂已于2023年底投产，已在美国本乡建立了完善的供应链和制作系统。“除美国商场外，公司在欧洲商场以及亚太、中东、南美等宽广的新式商场均有完善的营销服系统建造与布局。”
九号公司（689009.SH）表明，依托公司全球化事务布局，公司产品已销往全球100多个国家和区域。依据开始统计，2024年来自于美国商场的运营收入占公司总运营收入份额缺乏10%，运营性赢利EBIT占公司总运营性赢利EBIT比重更低。公司的收入和赢利添加首要来历于我国和欧洲区域，公司电动两轮车商场首要集中于国内，因而本次关税调整对公司全体运营影响有限，公司运营状况一切正常。
海尔生物（688139.SH）表明，公司海外事务广泛布局于非洲、欧洲、亚太、美洲等区域，其间2024年海尔生物的美国商场收入占公司全体收入份额缺乏2%，且本次加征关税前公司现已依据美国当地化系统进行了意向订单的提早备货，因而关税对公司事务的影响有限。公司将继续在掩盖150多个国家和区域的800多家网络系统的基础上，加快强化本乡化布局，以当地化的产品、营销、物流、售后等战略，完成对当地用户需求的快速洞悉和呼应。
珠海冠宇（688772.SH）表明，公司2024年消费类主营事务收入占公司总运营收入的88.94%，而消费类电池(首要系手机、笔记本电脑及平板电脑的电池)直接从我国出口至美国的状况很少，因而此次关税对公司的直接影响有限。此外，假如搭载公司电池的终端制品被归入加税规模，或许添加其本钱压力，对此，公司将活跃与终端客户交流洽谈处理。别的，公司现已在马来西亚规划建造海外出产基地，不断完善全球化布局，将进一步削减此次关税带来的影响。
优利德（688628.SH）表明，当时的关税方针对公司运营未形成严重影响，公司会亲近重视世界交易方针的改变并活跃应对，与客户坚持亲近交流，确保运营稳健。除美国商场外，公司在欧洲商场以及亚太区域等均有营销布局，以多元化的全球营销战略应对单一商场危险。
南芯科技（688484.SH）表明，公司对美直接出口事务占比为0。公司坚持对商场、职业和客户订单改变状况的亲近重视，继续活跃投入研制，继续加快新产品、事务布局，活跃掌握国产自主可控展开机会。
诺泰生物（688076.SH）表明，前日美国政府发布“对等关税”方针，依据方针内容解读，药品本次阶段性豁免加征，对公司影响不大。公司会继续盯梢关税方针施行展开并评价影响。
瑞可达（688800.SH）表明，美国加征关税，会更有利于海外工厂本地化出产和出售，就近服务客户，也更有利于海外事务的进一步拓宽。公司会随时重视世界交易环境，确保公司海外事务的正常运营和展开。
科德数控（688305.SH）表明，公司的中心技能与零部件收购均不触及原产地美国产品，因而我国对美加征关税未对公司五轴联动数控机床产品本钱构成冲击。公司长时间坚持要害功用部件自主研制，包含五轴数控系统、伺服驱动、电机、转台、摆头、电主轴及系列化传感器等，经过供应链本乡化和国产化代替有用规避了中心零部件技能卡脖子危险，一起也降低了因交易战等不确定要素导致的本钱动摇。
天奈科技（688116.SH）表明，现在公司海外出售占比不高，2023年海外营收占比0.91%，直接出口美国事务营收占比0.12%。一起，公司在美国建立出产基地项目是公司推动海外供应链本乡化的战略布局，以满意海外头部客户的增量需求，关于关税方针，公司一向都在活跃谋划相关应对办法，公司将继续亲近重视相关方针动态，并活跃采纳应对办法。
奥比中光（688322.SH）表明，依据公司已发表的2024年半年报，公司直接境外收入占比不到15%，其间直接出口美国的金额占运营收入的份额极低，美国加征关税对公司现有事务和供应链等影响极小。公司会亲近重视世界交易方针的改变并活跃应对，与客户坚持亲近交流，确保运营稳健。
明志科技（688355.SH）表明，公司的出口以欧洲商场为主，没有直接出口到美国商场的。
建龙微纳（688357.SH）表明，现在公司产品已掩盖欧洲、北美、中东、东南亚、非洲及中亚等80多个国家和区域，公司境外出售区域散布广泛，单一商场交易环境改变对公司全体影响较小。
泛亚微透（688386.SH）表明，公司两大首要中心产品ePTFE膜产品以及CMD在国内商场最直接且最大的竞争对手便是美国戈尔，公司的产品比较美国戈尔更具性价比优势，假如我国针对一切美国进口产品征收34%关税，公司产品的竞争力将愈加显着，有利于加快进口代替。别的，公司参股公司江苏源氢研制出产的质子交流膜也将获益。高功能质子交流膜产品在国内商场简直被美国戈尔独占，源氢自主研制的质子交流膜功能优异，具有更高的性价比，此次假如加征关税，也有利于江苏源氢的质子交流膜产品的商场推广。
华光新材（688379.SH）表明，公司现在境外事务首要在亚太商场，在泰国建厂能够优化产能布局，进步公司在境外商场的区域化服务才能，更快速呼应和满意海外客户的收购需求，一起部分境外客户把在泰国当地建厂作为公司进入供应链的前提条件。公司的海外客户散布亚太、欧洲、美洲等49个国家，2024年公司出口美国的产品收入占公司总营收的份额很低，美国的关税方针现在对公司的海外事务影响不大。
赛特新材（688398.SH）表明，据开始统计，公司最近三年对美国商场的年运营收入额均不超越3000万元人民币，其间2024年来自于美国商场的运营收入占公司总运营收入份额缺乏4%，占比较小。因而，近期美国关税调整对公司全体运营影响有限，公司运营状况一切正常。在全球环保方针趋严、各国电器能效等级要求进步的布景下，真空绝热板下流商场需求不断进步，公司全体运营收入坚持安稳添加，公司将亲近重视世界政治与交易格式改变，针对潜在关税征收危险提早拟定应对预案。
高测股份（688556.SH）表明，公司出口事务占比终年缺乏一成，且以东南亚商场为主，现在未对美国展开出口事务。
中触媒（688267.SH）表明，特种分子筛及催化剂为公司的首要收入来历，其间移动源尾气脱硝分子筛是公司的中心产品，客户为德国巴斯夫，公司首要向巴斯夫在欧洲、亚洲及非洲的商场出售，少数产品出口到美国，美国加征关税现在对公司业绩状况影响较小。公司一直亲近重视世界环境改变和国内商场趋势，以研制立异为客户发明更多价值为方针，不断进步中心竞争力，活跃开辟新商场应用领域，确保公司的长时间安稳可继续展开。
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